Die 10 Todsünden in Kreditverhandlungen bei der Bank

• Veröffentlicht am September 13, 2010, Uhrzeit: 12:39 am

Man betreibt einen Friseursalon – und das ziemlich erfolgreich. Möchte man seinen Erfolg weiter ausbauen, reicht es oftmals leider nicht aus einfach mehr zu arbeiten. Man muss Geld investieren. Doch woher nehmen wenn nicht stehlen? Von der Bank… Hat man erst einmal ein gutes Kreditangebot bei seiner Hausbank entdeckt kann es losgehen…sollte man meinen. Müsste man nicht noch den schlecht gelaunten Bankberater von seinem Vorhaben überzeugen. Wir haben einmal die 10 Todsünden beim Kreditgespräch zusammengestellt. Unbedingt verzichten sollte man auf folgende Fehler, wenn man einen Kredit möchte:

1. hektische Handlungen gegenüber der Bank: Verbreiten Sie nur keine Hektik! Versuchen Sie sich zu konzentrieren und verfolgen Sie Ihr Ziel überlegt und ruhig. Vereinbaren Sie einen Banktermin. Ist dies nicht sofort am nächsten Tag möglich, bleiben Sie gelassen und gehen Sie auf den Vorschlag des Bankberaters ein. Nutzen Sie die Zeit, um sich auf das Bankgespräch vorzubereiten.

2. schlechte und schlampige Kleidung: Wichtig ist auch in der Kreditvergabe das äußerste Erscheinungsbild. Der Bankberater soll Ihnen Geld anvertrauen. Würden Sie einem in Lumpen gekleideten Menschen viel Geld leihen? Nicht der Preis der Kleidung ist entscheidend, sondern ordentlich und sauber sollte man angezogen sein. Das kann ruhig ein sauberer Anzug von H&M sein. Es muss kein Anzug von Versace sein – oder möchten Sie den Eindruck hinterlassen, dass Sie verschwenderisch sind?

3. schlechter Umgangston: Sie möchten etwas vom Gegenüber. Seien Sie deshalb freundlich. Achten Sie auf Augenkontakt und einen festen Händedruck. Hinterlassen Sie einen nachhaltigen Eindruck!

4. emotionslose Präsentation: Gewöhnlich werden Sie aufgefordert, kurz Ihren Lebenslauf zusammenzufassen und Ihr Vorhaben zu präsentieren. Präsentieren Sie emotionslos und schlapp, haben Sie schon verloren. Sie sind Unternehmer und Verkäufer. Sie möchten Ihren Kunden im Salon ja auch etwas verkaufen. Also zeigen Sie Ihre Stärken!

5. konkrete und bildliche Beispiele fehlen: Sie sollten immer einige praktische Beispiele und Alternativen parat haben. Sie müssen zeigen, dass sie sich mit allen Eventualitäten auseinandergesetzt haben und konkrete Beispiele Ihres Vorhabens präsentieren können.

6. Über die Konkurrenz herziehen: Der Wettbewerb wird sicherlich auch Thema sein. Wenn Sie kein gutes Wort über den Mitbewerb verlieren, liegt schnell der Schluss nahe, dass Sie ignorant sind. Auch Ihre Konkurrenz hat Stärken. Würdigen Sie den Erfolg der Konkurrenz, bleiben Sie sachlich uns zeigen Sie auf, dass Sie die besseren Ideen haben als die Konkurrenz!

7. Teilnahmslosigkeit: Nehmen Sie aktiv am Gespräch teil, machen Sie Notizen, stellen Sie Fragen. Nichts ist schlimmer als teilnahmslos dazusitzen und zu nicken. Sie möchten den Kredit unbedingt! Zeigen Sie, dass Sie motiviert sind. Sie wollen den Kredit!

8. nicht wissen, wer die Kunden sind: Sie müssen Ihre Zielgruppe kennen – und das in und auswendig. Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe, haben Sie den direkten Hebel zum Geld verdienen. Wer soll Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen, für die sie den Kredit verwenden wollen?

9. fehlendes Selbstbewusstsein: Treten Sie nicht als Bittsteller auf. Vermitteln Sie dem Gegenüber, dass Sie eine gute Partie sind, dass das Geld der Bank bei Ihnen gut angelegt ist, und beide Parteien von dem Kreditvertrag profistieren werden. Sie verkaufen Ihre Geschäftsidee und der Bankier verkauft seinen Kredit gegen Zins. Aber seien Sie dennoch nicht aufdringlich!

10. Ohne konkrete next steps aus dem Gespräch gehen: Alle Parteien müssen sich nach dem Gespräch über die nächsten konkreten Schritte bewußt sein. Fehlen noch Unterlagen, die Sie beschaffen müssen für eine Freigabe des Kredits? Vereinbaren Sie Fristen. Vereinbaren Sie wer sich bei wem genau bis wann meldet.

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